المضاربة لعام 2025: الآلات الزراعية تسافر إلى الخارج للبحث عن الفرص

مع النضج المتزايد للجرارات الثقيلة في بلدنا، فإنها ستحتل السوق المحلية قريبًا، ومن المحتم أن تدخل السوق الخارجية في نفس الوقت. يعد سوق آلات قطف القطن سابقة. وبعد احتلال السوق المحلية، فإنها ستدخل حتماً إلى السوق الخارجية. هذه المرة، دعونا نتحدث عن فرص وصول الآلات الزراعية إلى العالمية في عام 2025.

إن التوجه نحو العالمية بالآلات الزراعية لا يقتصر على تصدير منتجات الآلات الزراعية فحسب، بل يتعلق أيضاً بالجمع بين قدرة إنتاج الآلات الزراعية في الصين والطلب الأجنبي. من منظور صادرات الجرارات في بلدنا، كان هناك حوالي 140000 وحدة سنويًا مؤخرًا، مع أعلى قيمة تصدير أقل من 7 تريليون يوان. من بينها، تمثل الجرارات الموجهة يدويًا نسبة كبيرة، والجرارات ذات قوة 180 حصانًا أو أكثر نادرة. من الواضح أن هيكل التصدير هذا يعكس فقط المستوى المتوسط ​​إلى المنخفض للجرارات في الصين.

في عام 2025، مع نضج تحول الطاقة والجرارات الثقيلة ذات ناقل الحركة المتغير باستمرار في الصين، لن تحتل السوق المحلية بسرعة فحسب، بل سيحقق تصدير الجرارات الكبيرة أيضًا نموًا سريعًا، وبالتالي تغيير الهيكل النموذجي للجرارات المصدرة . في غضون سنوات قليلة، مع نضوج الجرارات الثقيلة ذات النقل الهجين المستمر للطاقة في الصين، سيسافر عدد كبير من الجرارات الثقيلة إلى الخارج وتساهم بحكمة وقوة صناعة الجرارات الصينية للمجتمع الدولي.

لذا، فإن كيفية نقل آلاتنا الزراعية إلى الخارج أصبحت مصدر قلق للناس. على الرغم من أنني لا أملك الكثير من الخبرة في هذا المجال، فقد شهدت عملية دخول العديد من شركات الآلات الزراعية متعددة الجنسيات إلى الصين على مر السنين، والتي ينبغي أن تكون مرجعًا للآلات الزراعية الصينية للذهاب إلى الخارج.

تحتاج شركات الآلات الزراعية متعددة الجنسيات التي تدخل الصين عمومًا إلى الخضوع لعملية العثور على وكلاء في الصين، وإنشاء مكاتب لجلب منتجات الآلات الزراعية إلى الصين، ثم البحث عن مشاريع مشتركة أو عمليات اندماج أو استحواذ أو بناء مصانع مستقلة مع الشركات الصينية. لقد مر كل من John Deere وNew Holland وAiko وKolesui وYangma وKubota وKuhn بهذه العملية.

يمكن أن يكون الإعلان عن المنتجات على وسائل الإعلام المهنية في تصدير الآلات الزراعية أو التعاون في البلدان المستهدفة طريقة تجريبية. إذا كان المستخدمون أو الشركات في البلد المستهدف مهتمين بالمنتج، فيجب عليهم الاتصال بمعلومات الاتصال الموجودة في الإعلان للتفاوض بشأن التعاون؛ إذا لم يكن أحد مهتمًا، فاستسلم لتجنب التسبب في خسائر كبيرة للشركة.

وفي ذلك الوقت، أرادت مدينة داتونغ الكورية الجنوبية دخول الصين من خلال تبني هذا النهج. اتصلوا بمجلة "الآلات الزراعية"، وأجبت على الهاتف. لقد اتفقنا على الإعلان عن منتجاتنا على الصفحة الثانية من "الآلات الزراعية" طوال العام ونقوم بذلك لمدة عامين متتاليين. نظرًا لعدم وجود مكتب أو موزع لهم في الصين، فإننا نتصل بهم عبر الهاتف والفاكس كل عام، ونقوم بتسديد الدفعات قبل النشر، ونقوم بالتسوية بالدولار الأمريكي. لذلك أتذكر هذا بوضوح شديد.

بالإضافة إلى ذلك، من أجل دخول سوق الآلات الزراعية في بلد معين، من الشائع أن تقوم الشركات متعددة الجنسيات ببناء مستودعات لقطع الغيار مسبقًا أثناء دخول سوق المنتجات. إذا لم تتمكن خدمة الملحقات من الاستمرار بعد بيع المنتج، فسيؤثر ذلك على تجربة الدفعة الأولى من المستخدمين وسيكون له تأثير سلبي للغاية على العمل اللاحق.

ومن أجل زيادة جهود الدعاية، تقوم الشركات الأجنبية عادة بدعوة وسائل الإعلام أو قادة الصناعة للزيارة. على سبيل المثال، في عام 2004، تمت دعوته إلى فرنسا للمشاركة في الاحتفال بالذكرى السنوية الـ 175 لشركة كوهن.

في أكتوبر 2008، تمت دعوة Chen Yingli، الأمين العام لجمعية الجرارات، لزيارة مصنع ZF والأنشطة التجريبية الميدانية للجرارات الثقيلة في ألمانيا. في أبريل 2009، عقدت المجلة وجمعية الجرارات ندوة دولية حول تكنولوجيا دعم الجرارات الثقيلة في مدينة تشينغداو، للترويج لتكنولوجيا الجرارات الثقيلة ذات القدرة التحويلية في الصين. حضر فريق من أربعة أشخاص من ZF الندوة لتقديم تكنولوجيا المنتج.

لقد عززت التدابير المذكورة أعلاه بشكل فعال الترويج لمنتجات الشركات في بلدان المقصد. يمكن لمؤسسات الآلات الزراعية المحلية التي تنوي التحول إلى العالمية أن تتعلم منها أو تقلدها.

في عام 2025، نأمل أن يسافر المزيد من شركات الآلات الزراعية إلى الخارج وتحقق النجاح!

المؤلف: Shushuo للآلات الزراعية

المصدر: شبكة أخبار الآلات الزراعية