الشركات المكونة للآلات الزراعية تبشر بلحظة مشرقة

أكد خبير إدارة سلسلة التوريد مارتن كريستوفر في التسعينيات أن المنافسة في القرن الحادي والعشرين لن تكون بين الشركات، بل بين سلاسل التوريد.

على خلفية التحول والارتقاء بالصناعة التحويلية، أصبحت الصين أكبر قدرة تصنيعية في العالم، وأقوى مرافق دعم، وأكبر سوق استهلاكي. ومن منظور شمولي، فإن إنشاء ونشوء صناعات خدمية إنتاجية عالية الجودة يحدد اتجاه ونوعية التنمية الصناعية. ومع تجزئة وسائل الإعلام والقنوات، فضلاً عن تنوع الطلب الاستهلاكي، يستمر الطلب على سلاسل التوريد عالية الجودة في التزايد، ويرتفع "العرض" في سلسلة التوريد إلى مستويات غير مسبوقة.

كما هو معروف، منذ دخولها مرحلة التحول والتحديث في عام 2015، انتقلت صناعة الآلات الزراعية المحلية من النمو الشامل إلى التطوير عالي الجودة، حيث أصبح التباطؤ وزيادة الكفاءة وسد الفجوات علامات واضحة لتطوير الصناعة. خاصة في السنوات الأخيرة، على خلفية الأوضاع السياسية الدولية المعقدة والمتغيرة، وتباطؤ النمو الاقتصادي العالمي، والمنافسة الصناعية الشديدة، يظهر نمط تطوير صناعة الآلات الزراعية تغيرات مدمرة، مع تعاون وثيق ودعم متزايد بين شركات الآلات الكاملة و الشركات المكونة.

في دورة التحول والارتقاء في صناعة الآلات الزراعية، تشهد شركات مكونات الآلات الزراعية أيضًا تحولًا رائعًا. بالنسبة للمؤسسات ذات المكونات الممتازة، فهي على وشك الدخول في لحظة مشرقة.

01 الوضع الحالي

بالاشتراك مع النظام الصناعي الصيني، تشتمل سلسلة صناعة الآلات الزراعية بشكل أساسي على موردي المواد الخام والمكونات الأولية، ومصنعي الآلات الكاملة في منتصف الطريق، وموزعي التوزيع والترويج النهائيين.

تشتمل المواد الخام الأولية بشكل أساسي على الفولاذ والمعادن غير الحديدية والمطاط وما إلى ذلك. يوفر موردو المكونات مكونات مثل محركات الاحتراق الداخلي وناقلات الحركة والمحامل والإطارات وما إلى ذلك. يقوم مصنعو الآلات المتوسطة بتطوير وتصنيع منتجات الآلات الزراعية بوظائف مختلفة تعتمد على الطلب في السوق واتجاهات التطور التكنولوجي. يقوم موزعو الآلات الزراعية النهائية بتنفيذ التوزيع والترويج، وبيع الآلات الزراعية للمشغلين واستخدامها على نطاق واسع في مجالات مثل الزراعة والغابات وتربية الحيوانات ومصايد الأسماك.

لعبت شركات تصنيع الآلات الزراعية دورًا رائدًا وسلسلة في سلسلة الصناعة بأكملها، حيث قادت شركات المكونات الأولية والنهائية وشركات التوزيع.

عموما، الشركات المكونة للآلات الزراعية لديها العديد من الخصائص.

أولا، تركيز الصناعات منخفض نسبيا.

في كل عام، يتم إنتاج وبيع الملايين من منتجات الآلات الزراعية من جميع الأحجام في الصين، مع أكثر من 2000 شركة لتصنيع الآلات واسعة النطاق. خلف هذه المصانع المضيفة، هناك أكثر من 7000 شركة لإنتاج وتجهيز المكونات على نطاق واسع، بالإضافة إلى شركات المعالجة الصغيرة والمتناهية الصغر التي لا يمكن إحصاؤها بدقة. العديد من الشركات الداعمة للمكونات متناثرة، مع تركيز منخفض نسبيًا للعلامة التجارية ومتوسط ​​وفورات الحجم.

ثانيا، القوة الإجمالية ضعيفة نسبيا.

بالمقارنة مع شركات تصنيع الآلات الزراعية، فإن مؤسسات مكونات الآلات الزراعية هي في الغالب مؤسسات صغيرة ذات قوة إجمالية ضعيفة وصغيرة ومتناثرة، كما أن مشكلة التجانس شائعة أيضًا في مؤسسات الآلات التقليدية الكاملة. نظرًا للعدد الكبير من المؤسسات الصغيرة ومتناهية الصغر، فإن ظاهرة الجودة غير المتساوية ليست غير شائعة، وهناك نقص كبير في المواهب والتكنولوجيا والعمليات.

ثالثا، قوة الخطاب أقل من قوة مؤسسات تصنيع الآلات الكاملة.

من المسار التسويقي لمؤسسات مكونات الآلات الزراعية، يقدم عدد مطلق من المؤسسات خدمات دعم لمؤسسات الآلات الكاملة، في حين تبيع بعض مؤسسات المكونات المنتجات مباشرة إلى السوق والمستخدمين. نظرًا لحقيقة أن مؤسسة الماكينة الكاملة تحدد التكنولوجيا وحالة المنتج للماكينة بأكملها، فإن غالبية مؤسسات المكونات في وضع سلبي ويجب أن تتبع بدقة متطلبات مؤسسة الماكينة الكاملة لإنتاج المكونات. بالطبع، هناك أيضًا حالات يحدد فيها احتكار المكونات أو التكنولوجيا في الصناعة حالة تجميع بعض أجزاء الماكينة بأكملها.

القوة وقوة الخطاب تحدد مكانة المرء في عالم الفنون القتالية! أي مؤسسة آلات كاملة تتمتع ببعض الحجم والقوة ستعتمد أولاً آلية دفع دورية قائمة على العقد عند اختيار المورد، أي تحديد قاعدة الدفع (أو الجودة والتوريد في الوقت المناسب والسرية الفنية والضمانات الأخرى)، واستخدام المكونات أولاً، و الدفع للمورد عند الوصول إلى فترة معينة أو حد الدفع. في هذه الحالة، إذا كان الأداء العام لمؤسسة الآلة بأكملها جيدًا وصادقًا، فلا توجد مشكلة في الدفع من الموردين الداعمين. ومع ذلك، فهم يخشون من أن أداء المصنع المضيف قد لا يكون جيدًا، وقد تحدث مشاكل في التدفق النقدي، وقد تواجه عملياتهم صعوبات. وسيؤثر هذا حتماً على عمل المؤسسات الداعمة، مما يؤدي إلى تأخير تحصيل مدفوعات المكونات في وقت غير مناسب.

ليس هذا فحسب، بل هناك أيضًا ظاهرة تسمى "الانخفاض السنوي" في المطابقة بين شركات مكونات الآلات الزراعية وشركات الآلات الكاملة. بعد الدخول في نظام دعم مؤسسات الماكينات الكاملة، يجب أن ينخفض ​​سعر العرض كل عام تقريبًا. من ناحية، تقوم شركات مكونات الآلات الزراعية برفع سعر تسوية توريد المنتج عند عرض الأسعار، من أجل قبول "الانخفاض السنوي" بشكل سلبي. ومن ناحية أخرى، فإنهم يبذلون قصارى جهدهم لتقليل تكاليف التصنيع وتحقيق المزيد من هوامش الربح.

من التكوين الحالي للمؤسسات المكونة للآلات الزراعية المحلية، يمكنها بشكل أساسي تلبية الطلب على منتجات الآلات الزراعية الضخمة، وهناك فائض تدريجي في المعروض من العرض المتوسط ​​والمنخفض. ومع ذلك، في مجال المنتجات الراقية، وخاصة تلك التي تحتوي على مواد خاصة، هناك فجوة معينة مع العلامات التجارية العالمية.

02 الآفاق

وفقا لإحصاءات بيانات الصناعة، في عام 2023، سيكون لدى الصين 200 مليون مجموعة من الآلات الزراعية، وطاقة إجمالية تبلغ 1.1 مليار كيلووات، ومعدل ميكنة شامل يبلغ 74٪؛ هناك أكثر من 2200 مؤسسة فوق الحجم المحدد، مع إيرادات أعمال رئيسية تبلغ 242.8 مليار يوان؛ قادرة على إنتاج أكثر من 4000 نوع من منتجات الآلات الزراعية في 14 فئة و50 فئة فرعية. تعد الصين منتجًا ومستخدمًا رئيسيًا حقيقيًا للآلات الزراعية، حيث تمثل 27٪ من حصة السوق العالمية، وآفاق السوق واعدة. ووفقا للأكاديمية الصينية لأبحاث التجارة والصناعة، من المتوقع أن يتجاوز حجم سوق الآلات الزراعية في الصين 700 مليار يوان بحلول عام 2027.

إن إنجازات صناعة الآلات الزراعية هي نتيجة للجهود المشتركة لجميع شركات الآلات الزراعية. ومن منظور طويل المدى، يتمتع سوق الآلات الزراعية بآفاق واسعة، وكل رابط في سلسلة صناعة الآلات الزراعية يواجه فرصًا تنموية جيدة. بالنسبة لشركات مكونات الآلات الزراعية، فإنها تواجه مساحة كبيرة في مجالات مثل التعاون مع شركات الآلات الكاملة والتوسع في مرحلة ما بعد السوق.

أولاً، مع التقدم المستمر للميكنة الزراعية في الصين، يتزايد الطلب على الآلات الكاملة، وسيستمر الطلب على قطع غيار الآلات الزراعية في الزيادة.

ليس هناك شك في هذا. ومع معدل الميكنة الشاملة الحالي الذي يبلغ 74% في الزراعة في الصين، لا يزال هناك مجال كبير لتحسين الميكنة، مثل الميكنة في المناطق الجبلية والجبلية، وتربية الحيوانات، والمحاصيل الاقتصادية، وكلها تنطوي على آفاق جيدة. عندما يكون هناك طلب على الآلات الكاملة، يكون هناك طلب على المكونات.

ثانيًا، دخل ظهور فئات الآلات الزراعية الناشئة، وتحديث فئات الآلات الزراعية التقليدية وتكرارها، وتوطين المنتجات المستوردة واستبدالها، وابتكار وتوسيع مؤسسات مكونات الآلات الزراعية، مرحلة جديدة.

في السنوات الأخيرة، تناوب سوق الآلات الزراعية في الصين بين الأسواق التقليدية والناشئة، مما أدى إلى بناء نمط صناعي جديد. حاليًا، تظهر باستمرار أنواع جديدة من الفئات الآلية. وفي الوقت نفسه، يتسارع ابتكار النماذج الزراعية الحديثة والابتكار الصناعي والابتكار التكنولوجي وغيرها من ابتكارات النظام بأكمله، وأصبح توطين المنتجات المستوردة نقطة قوية لنمو الأعمال في الصناعة. تواجه كل من شركات الآلات الكاملة وشركات المكونات فرصًا جيدة لتحقيق اختراقات تكنولوجية ونمو واسع النطاق.

مرة أخرى، يتزايد عدد مقتنيات الآلات الزراعية سنة بعد سنة، ويزداد الطلب على قطع الغيار للصيانة والإصلاح، مما يجعل آفاق تطوير سوق ما بعد البيع للآلات الزراعية أوسع.

بعد سنوات من التطوير، شكلت الصين ملكية اجتماعية ضخمة للآلات الزراعية، ويتزايد الطلب على قطع غيار صيانة الآلات الزراعية وإصلاحها عاما بعد عام. بالإضافة إلى ذلك، أدى تطوير بعض منتجات الآلات الزراعية وتحسينها وتعديلها إلى توسيع مساحة الطلب على قطع الغيار. أصبح الطلب على قطع الغيار في سوق ما بعد البيع نقطة رئيسية لنمو مؤسسات مكونات الآلات الزراعية.

إن آفاق تطوير مؤسسات مكونات الآلات الزراعية واسعة، وهو ما ينعكس أيضًا في تنوع مساحة الاختيار الداعمة. على سبيل المثال، أولئك الذين يصنعون المحاور الخلفية للجرارات يمكنهم توريدها إلى مؤسسة، ويمكنهم أيضًا توفير المعلمات التقنية والمتطلبات الأخرى إلى المؤسسة B، والمؤسسة C، وحتى المزيد من المؤسسات ذات حالة الطلب المتسقة.

ليس هناك شك في أن الآفاق واسعة. ولذلك، تحتاج الشركات المكونة للآلات الزراعية إلى بذل جهود كبيرة في الوقاية من المخاطر وبناء القدرة التنافسية الذاتية. أولاً، يجب عليهم بذل كل ما في وسعهم لضمان التدفق النقدي والقدرة على التوليد الذاتي، من أجل منع مشاكل سلسلة رأس المال الناجمة عن التأخر في تحصيل المدفوعات من قبل المؤسسات الآلية الكاملة؛ ثانيًا، نحتاج إلى زيادة تنمية التكنولوجيا والعمليات وقدرات التصنيع، وجذب المواهب، وضمان جودة المنتج الممتازة، وتشكيل ميزة تنافسية أساسية داخل الصناعة؛ ثالثًا، يجب علينا القيام بعمل جيد من أجل الإدارة القائمة على النظام، ومراقبة التكاليف، والإدارة الأخرى لتجنب التكاليف المرتفعة وتراكم المخزون الناجم عن الطلب الموسمي على الآلات الزراعية.

03 فرصة

تحدث عن الفرص المتاحة لشركات مكونات الآلات الزراعية.

دعونا نلقي نظرة على القضية أولا. في مجال محلات السوبر ماركت، هناك مؤسسة مقرها في خنان والتي جذبت الكثير من الاهتمام. لقد أصبح سوبر ماركتها الواقع في مدينة Xuchang من الدرجة الرابعة منطقة جذب سياحي، ويطلق على هذا المشروع اسم "Fat Donglai".

ما الذي يعتمدون عليه لضرب جميع التجار الذين يديرون أيضًا محلات السوبر ماركت ويفقدون ماء وجههم؟ إذا قمت بدراسة نموذج عمل رئيسك بعناية، فستجد أن قصة نجاحه بسيطة للغاية وغير مزخرفة. في الواقع، هناك نقطتان فقط، وهما "سلع أصلية بسعر معقول + خدمة نهائية". إن نجاح Boss Yu ليس في الواقع خيالًا. السر الأكبر هو الالتزام بالجودة والخدمة وتحقيق القيمة المتساوية. ‌

إن نجاح Pangdonglai له أهمية مرجعية كبيرة لجميع الشركات.

العودة إلى الموضوع. كما ذكرنا سابقًا، فإن شركات المكونات الداخلية لصناعة الآلات الزراعية المحلية أضعف من شركات الماكينات بأكملها، وكان نمط الآلة الكاملة الذي يقود تطوير المكونات موجودًا لفترة طويلة، لكن الشرط الأساسي قد فشل. في الوقت نفسه، غالبًا بعد توسع الشركات المكونة، فإنها تدخل بسرعة إلى مجال الآلة بالكامل، وتشكل دورة من التكرار. نقطة أخرى هي أن العديد من شركات المكونات المفيدة، بينما تتابع التطور السريع للمؤسسة بأكملها، تسعى بشكل أعمى إلى توسيع الطاقة الإنتاجية، مع إهمال الابتكار التكنولوجي وتعزيز جودة منتجاتها. كل ما سبق لا يكفي.

ومن منظور أوسع، فإن البلدان ذات المستويات الرائدة في صناعة المعدات الزراعية العالمية تدفعها شركات المكونات لتعزيز تطوير تصنيع الآلة بالكامل، مع ترقيات المكونات التي تسبق ترقيات الآلة بأكملها. يعتبر منطق التطوير هذا أكثر ملاءمة للتحديث الصناعي، كما أن شركات المكونات تعتمد بشكل أقل على شركات الآلات بأكملها. يمكننا أن نرى أن شركات المكونات المشهورة عالميًا (مثل شركة Rasspe Rasber Knotter في ألمانيا، وحزام CPT Kale في الولايات المتحدة، وحزام GATES Gates المثلث، وما إلى ذلك)، بغض النظر عن مدى تباطؤ سوق الماكينات بالكامل وهبوطها، لا تزال تؤدي أداءً ضد الريح. .

فيما يتعلق بالمشهد التنافسي لصناعة الآلات والمعدات الزراعية، تتصدر العلامات التجارية الأجنبية لمكونات الآلات الزراعية قمة سلسلة التوريد، وتحتل الأسواق الراقية وذات القيمة المضافة العالية. تتركز شركات مكونات الآلات الزراعية الصينية في النهاية الوسطى والمنخفضة لسلسلة التوريد وما بعد البيع. وفقًا للتقارير، فإن ظاهرة معدات الآلات الزراعية المتطورة في الصين التي تعتمد على مكونات مستوردة عالية الأداء موجودة منذ فترة طويلة، مثل الأنظمة الهيدروليكية عالية الأداء، والبذارات الدقيقة، وعقد المكبس، ومكونات التحكم الذكي بالمستشعرات المتخصصة المتطورة. الخ. وتعتمد هذه المكونات بشكل أساسي على الواردات، ولا يزال الاعتماد الخارجي الحالي يصل إلى 90%.

من هذا، يمكن ملاحظة أن مؤسسات مكونات الآلات الزراعية لا تزال بحاجة إلى اغتنام فرصة ابتكار تكنولوجيا المنتجات ورفع مستوى الخدمة من أجل تحقيق النجاح.

أولا، دعونا نتحدث عن المنتج، وهو الأساس ومفتاح الفوز في المنافسة.

إن البناء المستمر للمنتجات ذات القدرة التنافسية الأساسية هو أكبر فرصة، ويجب على شركات مكونات الآلات الزراعية تحقيق اختراقات في أربعة أبعاد. البعد الأول هو الريادة التكنولوجية (المتقدمة على الأقل)، وإنشاء حواجز تقنية حصرية، والابتعاد عن التجانس. بمعنى آخر، إذا كان منتجك متجانسًا بشدة، وإذا لم تقم بذلك وقام شخص آخر بذلك، فسيكون لدى مصنع الماكينات بأكمله المزيد من الخيارات ويمكنه بطبيعة الحال خفض الأسعار حسب الرغبة. ولكن ماذا عن تفرد منتجك؟ مثل العقدة، هذه مسألة أخرى؛ والبعد الثاني هو الموثوقية، التي تتطلب تعزيز مراقبة عمليات التصنيع وتحسينها لضمان جودة المنتج الممتازة، وخاصة مؤشرات الموثوقية التي يمكن أن تصمد أمام اختبارات السوق، والمعروفة باسم "السلع الأصلية"؛ البعد الثالث هو النطاق السعري المعقول، والذي غالبًا ما نشير إليه باسم "واقع السعر". لا يمكننا استبدال الأسعار المنخفضة بحجم المبيعات، ولا يمكننا تخويف الآخرين بأسعار مرتفعة للغاية؛ البعد الرابع هو الذكاء، وهو اتجاه تطوير الصناعة.

دعونا نتحدث عن الخدمة مرة أخرى.

يعد تحويل الخدمة نقطة فرصة أساسية. بالنسبة للمؤسسات المكونة للآلات الزراعية، فإن الخدمة المشار إليها هنا لها معنيان. الأول هو توفير حلول كاملة للمنتجات والخدمات التقنية لمؤسسة الماكينة بأكملها، ودمج العلاقات والموارد، وتشكيل قوة مشتركة، وإنشاء آلات كاملة ذات أداء ممتاز بشكل مشترك؛ ثانيًا، يجب توجيه كل شيء وتوجيهه نحو تلبية احتياجات المستخدمين، وتوسيع الهدف النهائي للخدمات ليشمل السوق. عندما تنشأ مشاكل، لا يمكن إلقاء اللوم عليها، خاصة على مؤسسة الآلة بأكملها. يجب أن نشارك بشكل كامل في حل المشكلات واتخاذ إجراءات عملية لبناء صورة جيدة لعلامتنا التجارية.

في الواقع، القول أسهل من الفعل. مثل العديد من المعلقين، أنا فقط أشير بأصابع الاتهام وأعطي آراء من جهة وتقييمات من جهة أخرى. إذا وضعناها موضع التنفيذ حقًا، فربما لن نتمكن من الهروب من مصير التوقعات العالية ولكن المهارات المنخفضة.

في المرحلة الجديدة والمشهد التنافسي الجديد، أصبح تركيز العلامة التجارية لسوق الآلات الزراعية واضحًا بشكل متزايد. مثل شركات الآلات الكاملة، تواجه شركات مكونات الآلات الزراعية اختبار التكنولوجيا والمنتجات التي تحدد النجاح أو الفشل.

أعتقد اعتقادًا راسخًا أن أولئك الذين يمكنهم تحقيق النجاح حقًا ينتمون إلى رواد الأعمال الذين يركزون على مجالاتهم المهنية، ويلتزمون بتطلعاتهم الأصلية، ويواكبون العصر، ويعملون بجد، ويبتكرون باستمرار، ولديهم الشجاعة لتحقيق النجاح!

المؤلف: الحديث عن الآلات الزراعية بطريقة مباشرة

المصدر: شبكة أخبار الآلات الزراعية