أهم 10 أحداث مؤثرة في مجال تداول الآلات الزراعية عام 2024

من خلال استخدام تكنولوجيا البيانات الضخمة ودمج المؤشرات مثل تأثير الحدث، واهتمام الرأي العام الاجتماعي، وأهمية تطوير الصناعة، والاعتراف من قبل خبراء الصناعة، يتم إجراء تصنيف متكامل مرجح لمراجعة وتلخيص الجوانب المختلفة للميكنة الزراعية، مما يؤدي إلى "2024 الميكنة الزراعية ◆ ◆ 10". من أجل المضي قدمًا بالماضي وفتح المستقبل، نأمل أن يتمكن القراء من ترك رسالة في قسم التعليقات لتسهيل الأمور المماثلة. نطلق اليوم سلسلة التقارير الجزء السابع: أهم 10 أحداث مؤثرة في مجال تداول الميكنة الزراعية عام 2024.

1. اشتداد المنافسة وتعديل الأنماط في سوق الآلات الزراعية

إن اشتداد المنافسة في سوق الآلات الزراعية في عام 2024 هو نتيجة لعوامل متعددة تعمل معًا. أولاً، في عام 2023، ستكون هناك مرحلة تعديل في سوق الآلات الزراعية، مع انخفاض المبيعات الفعلية لبعض المحركات الوطنية الرابعة، مثل الجرارات الكبيرة والمتوسطة الحجم، وحصادات الذرة، وحصادات الأرز، وحصادات القمح، ومعظمها فشل التجار في تحقيق أهداف المبيعات المتوقعة. فالطلب في السوق بطيء، وتواجه العديد من الشركات ضغوطًا تشغيلية، والتي ستستمر حتى عام 2024، مما يجعل المنافسة أكثر حدة. ثانيًا، في عام 2024، مع دخول منتجات National IV الخاصة ببعض الشركات الخلفية إلى السوق بكميات كبيرة، سيتأثر نمط السوق الأصلي بشكل أكبر. في هذه الحالة، تتنافس الشركات على حصة السوق من خلال خفض الأسعار والتنافس على المبيعات، مما يتسبب في ضرر متبادل. ولأن السعر هو أحد أكثر الوسائل المباشرة والفعالة للمنافسة في السوق، فإن الشركات تأمل في جذب المزيد من العملاء وزيادة مبيعات المنتجات عن طريق خفض الأسعار.

وينعكس تعديل هذا المشهد التنافسي أيضًا في تحول المؤسسات وخروجها. بسبب المنافسة الشرسة في السوق، تضطر بعض شركات الآلات الزراعية والموزعين إلى التحول أو الخروج من السوق في مواجهة الصعوبات التشغيلية مثل ارتفاع التكاليف وزيادة مخزون المنتجات وصعوبة دوران رأس المال. على سبيل المثال، قد يتعرض بعض التجار، بسبب صعوبة الاستمرار في نموذج الربح التقليدي القائم على الحجم، لخسائر ويضطرون إلى الانسحاب من السوق عندما يواجهون تراكم مخزون المنتجات طويل الأجل أو تأخر إرجاع أموال منتجات ما بعد البيع. ومساحة السوق التي تحررها هذه الشركات تشغلها شركات تنافسية أخرى، مما يزيد من حدة المنافسة بين الشركات على الحصة المتبقية من السوق.

من منظور اتجاه تطور المنافسة في السوق، بدأت الشركات المضيفة وشركات التوزيع الرائدة في التركيز على زيادة استثماراتها في تصنيع وبيع المنتجات المربحة المتوسطة إلى الراقية والكبيرة والمتوسطة الحجم. وذلك لأن الطلب على مثل هذه المنتجات في السوق يتزايد تدريجياً، وهوامش ربحها كبيرة نسبياً، مما يمكن أن يساعد الشركات على تحقيق المزيد من الأرباح في ظل المنافسة الشرسة في السوق. وبالنسبة للشركات التي لا تستطيع التكيف مع تغيرات السوق وما زالت تعتمد على منتجات منخفضة الجودة ومنخفضة الربح، فإنها ستواجه ضغوطا أكبر للبقاء.

2. التحول والابتكار في نماذج التسويق

في عام 2024، حدث تحول كبير في النموذج التسويقي لتداول الآلات الزراعية. يعتمد نموذج المبيعات التقليدي للآلات الزراعية بشكل أساسي على انتظار قدوم العملاء، وهو ما يمكن أن يلبي احتياجات المبيعات للمؤسسات في الماضي عندما كان الطلب في السوق مستقرًا نسبيًا. ومع ذلك، مع اشتداد المنافسة في السوق والتغيرات في الطلب في السوق، لم يعد نموذج المبيعات السلبي هذا قادرًا على التكيف مع الوضع الجديد في السوق.

ومن أجل تغيير هذا الوضع، بدأت العديد من قنوات التوزيع الإقليمية في ترقية نماذجها التسويقية. من ناحية، تنفيذ أنشطة الترويج والإعلان والمبيعات عبر الإنترنت بنشاط. ومن خلال منصة الإنترنت، يمكن للمؤسسات نشر معلومات المنتج على نطاق أوسع للعملاء المحتملين، بغض النظر عن القيود الجغرافية والزمنية. على سبيل المثال، استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية وما إلى ذلك لعرض المنتجات والترويج للأنشطة الترويجية وما إلى ذلك. يمكن للمبيعات عبر الإنترنت أيضًا تقليل تكاليف التسويق للشركات وتحسين كفاءة المبيعات. ومن ناحية أخرى، ينبغي تعزيز عروض المنتجات والعروض الترويجية خارج الإنترنت، وينبغي البحث عن العملاء المحتملين في المناطق الريفية. المستخدمون النهائيون لمنتجات الآلات الزراعية هم بشكل أساسي سكان الريف الضخم. يمكن أن يؤدي التعمق في الريف إلى الوصول مباشرة إلى العملاء المستهدفين وفهم احتياجاتهم الفعلية. ومن خلال العروض التوضيحية للمنتج، يمكن للمزارعين الحصول على فهم أكثر بديهية لأداء المنتج ومزاياه، وبالتالي زيادة رغبتهم في الشراء.

يعد تعزيز بناء إدارة العملاء أيضًا جانبًا مهمًا في تحويل نموذج التسويق. بدأت الشركات في تعميق اتصالاتها واتصالاتها مع قادة الرأي وكبار العملاء، والاستماع إلى اقتراحاتهم، والبحث عن فرص للتعاون. غالبًا ما يتمتع قادة الرأي بنفوذ كبير في المناطق الريفية، وقد تؤدي توصياتهم وتقديرهم إلى دفع المزارعين الآخرين إلى شراء المنتجات. يمثل العملاء الرئيسيون دعمًا مهمًا لمبيعات المؤسسات. ومن خلال إقامة علاقات تعاونية مستقرة وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، يمكن للمؤسسات ضمان قنوات مبيعات مستقرة ومصادر إيرادات.

يعد التحول والابتكار في هذا النموذج التسويقي خيارًا حتميًا للمؤسسات للتعامل مع المنافسة في السوق. من خلال الجمع بين الأساليب عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت وتعزيز إدارة العملاء، يمكن للمؤسسات تعزيز قدرتها التنافسية في السوق، وتوسيع حصتها في السوق، وتحقيق تطور أفضل في المنافسة الشرسة في السوق.

3. التغييرات في جودة المنتج ومساحة السوق

كان لترقية منتجات National IV تأثيرًا عميقًا على مجال تداول الآلات الزراعية. لقد قامت منتجات National IV بتحسين جودة المنتج بشكل شامل، مما أدى إلى تحسينات كبيرة في الموثوقية والمتانة والأداء. بعد إطلاق المنتج الوطني IV، ظهرت مشاكل المنتجات ذات الجودة المنخفضة للمؤسسات الفردية تدريجيًا، مثل ثقب أسنان صندوق التروس، وتسرب زيت واجهة خط الأنابيب الهيدروليكي، وضعف الاتساق، وما إلى ذلك. وقد أدت هذه المشكلات إلى ارتفاع معدل فشل المنتج المنتجات في العمليات الزراعية.

نظرًا لتأثير التواصل الشفهي للمستخدم، تتدهور سمعة المنتجات منخفضة الجودة تدريجيًا، ويقوم المستخدمون المحتملون بتغيير اختياراتهم التجارية واحدًا تلو الآخر. بالنسبة للموزعين، الاعتبار الأول عند الشراء هو جودة المنتج. على الرغم من أن المنتجات منخفضة الجودة رخيصة الثمن، إلا أن كفاءتها التشغيلية الإجمالية منخفضة بسبب عوامل مختلفة مثل فشل المنتج والأداء العام. وخاصة خلال المواسم الزراعية المزدحمة، قد يتسبب انخفاض الكفاءة في خسائر اقتصادية كبيرة للمزارعين، أقل بكثير من الدخل التشغيلي الذي تجلبه المنتجات عالية الجودة. ولذلك، فإن مساحة السوق للمنتجات منخفضة الجودة أصبحت أصغر وأصغر، في حين أن مبيعات المنتجات عالية الجودة تتزايد باطراد.

يعكس الاتجاه المتغير لجودة المنتج ومساحة السوق الأهمية المتزايدة التي يوليها السوق لجودة المنتج. مع تطور الميكنة الزراعية، أصبح لدى المزارعين متطلبات جودة عالية بشكل متزايد لمنتجات الآلات الزراعية، وأصبحوا أكثر استعدادًا لشراء منتجات ذات جودة موثوقة وأداء ممتاز. وهذا يدفع الشركات أيضًا إلى تحسين جودة المنتج بشكل مستمر، وتعزيز أبحاث المنتج وتطويره، وإدارة الإنتاج لتلبية طلب السوق. بالنسبة للمؤسسات المتداولة، من الضروري إيلاء المزيد من الاهتمام لفحص جودة المنتج ومراقبتها، واختيار التعاون مع الشركات المصنعة للمنتجات عالية الجودة، وبالتالي تحسين قدرتها التنافسية في السوق.

4. يواجه نموذج الربح التحديات والتحولات

في مجال تداول الآلات الزراعية، يواجه نموذج الربح التقليدي تحديات هائلة. وفقًا للمعلومات الواردة من ندوات الصناعة، ذكر العديد من كبار الموزعين في مناطق مختلفة من الصين أن متوسط ​​هامش الربح الإجمالي لتوزيع منتجات الآلات الزراعية يبلغ حوالي 10%. وبعد خصم المصاريف المختلفة يكون هامش صافي الربح بين 2-3% فقط. علاوة على ذلك، قامت بعض الشركات بتفصيل القنوات التقليدية بشكل مفرط وقنوات طرفية مزروعة بكثافة، مما يجعل من الصعب على الموزعين مواصلة نموذج الربح التقليدي الخاص بهم على أساس الحجم.

في هذه الحالة، اتخذ التجار سلسلة من التدابير لزيادة الأرباح. على سبيل المثال، اختيار الخروج من العلامات التجارية التي تعاني من خسائر ولا أمل لها في تغييرها على المدى القصير، وذلك لتجنب استثمار الموارد في هذه العلامات التجارية والتسبب في خسائر أكبر. إن تحديد حدود الشراء للمنتجات التي لا يمكنها تحقيق أرباح والمعرضة للتراكم يقلل من الحاجة إلى الدفعات المقدمة والمبيعات الائتمانية، ويتحكم بشكل صارم في نفقات التكلفة المتعددة. من خلال هذه التدابير، يمكن للتجار تحسين هيكل المنتج، وتقليل مخاطر المخزون، وتحسين كفاءة استخدام رأس المال، والسعي لزيادة أرباح التشغيل.

وفي الوقت نفسه، يستكشف بعض التجار أيضًا نماذج ربح جديدة. على سبيل المثال، التعاون مع المؤسسات لتحسين الربحية من خلال تقاسم الموارد، وخفض التكاليف، وغيرها من الوسائل. يقوم بعض التجار الأقوياء نسبيًا بتدريب وتنمية جودة أعضاء الفريق، وتعزيز إدارة الفريق، وتوحيد أنظمة العمليات، وتعزيز القدرة التنافسية للفريق. من خلال تحسين المستوى المهني وكفاءة العمل للفريق، يمكن تقديم خدمات أفضل للعملاء، وبالتالي زيادة رضا العملاء وولائهم، وجلب المزيد من الأعمال والأرباح للمؤسسة.

يعد تحويل نموذج الربح هذا مطلبًا لا مفر منه للمؤسسات العاملة في مجال تداول الآلات الزراعية للتكيف مع تغيرات السوق. في السوق شديدة التنافسية ذات هوامش الربح المحدودة، لا يمكن للشركات البقاء والتطور في السوق إلا من خلال الابتكار المستمر وتحسين نماذج الربح الخاصة بها.

5. تواجه خدمة ما بعد البيع تحديات أكبر

في عام 2024، مع زيادة National IV Machinery، تواجه خدمة ما بعد البيع للآلات الزراعية تحديات أكبر. في موسم الربيع والخريف من عام 2023، تم تنفيذ عمليات الأراضي الزراعية بشكل أساسي من قبل الآلية الوطنية الثالثة، مع مشاركة بعض الأجهزة الوطنية الرابعة فقط في العملية. ومع ذلك، في ذلك الوقت، تم بالفعل الكشف عن المشكلة الخطيرة المتمثلة في ضيق موارد الخدمة لشركات الآلات الزراعية والموزعين.

المشكلة الرئيسية بينهم هي عدم كفاية مهارات الصيانة لدى موظفي ما بعد البيع، الذين لا يستطيعون تلبية متطلبات خدمة الخطوط الأمامية. في سياق الطلب المتزايد على الخدمة، قامت بعض الشركات بنقل موظفي تجميع ورشة العمل إلى الخط الأمامي للخدمة، ولكن لا يزالون غير قادرين على حل المشكلة بشكل جيد. لا يمكن للاستجابة للخدمة وملحقات الخدمة والجوانب الأخرى أن تلبي متطلبات السرعة والكفاءة المنخفضة، ولا يمكن أن تحقق رضا العملاء.

ولمواجهة هذه التحديات، يحتاج المصنعون إلى التعاون لزيادة تدريب موظفي الخدمة وتحسين مهارات خدمة ما بعد البيع في الموقع. على سبيل المثال، يمكن تعريف موظفي الخدمة بالخصائص التقنية وطرق الصيانة للآلات الوطنية IV من خلال الدورات التدريبية وأنشطة التبادل الفني وغيرها من الوسائل. وفي الوقت نفسه، من الضروري حجز ما يكفي من أجزاء الخدمة الخاصة والعادية لضمان قدرتها على تلبية احتياجات صيانة الخدمة في الموقع. إنشاء نظام شامل لتوريد الملحقات لضمان توريد الملحقات في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تعزيز آلية استجابة الخدمة من خلال إنشاء خطوط ساخنة لخدمة العملاء ومنصات الخدمة عبر الإنترنت وغيرها من الوسائل لفهم متطلبات خدمة المستخدم على الفور والتعامل مع مشكلات الخدمة.

تعد خدمة ما بعد البيع رابطًا مهمًا في مجال تداول الآلات الزراعية. يمكن لخدمة ما بعد البيع الجيدة أن تحسن رضا المستخدمين وتعزز القدرة التنافسية للمؤسسات في السوق. ولذلك، يجب على الشركات أن تولي أهمية للتحديات التي تواجهها خدمة ما بعد البيع وأن تتخذ تدابير فعالة لمواجهتها.

6. سيقام معرض الصين الدولي للآلات الزراعية 2024 في مدينة تشانغشا

سيقام معرض الصين الدولي للآلات الزراعية 2024 في تشانغشا، هونان في الفترة من 26 إلى 28 أكتوبر 2024. يعد هذا أكبر معرض للآلات الزراعية في آسيا وواحد من أفضل خمسة معارض في العالم، وهو ما له أهمية كبيرة في مجال تداول الآلات الزراعية.

أولا، يوفر المعرض منصة لشركات الآلات الزراعية لعرض منتجاتها وتقنياتها. تتجمع هنا العديد من شركات إنتاج الآلات الزراعية المحلية والأجنبية، مع أكثر من 2000 شركة عارضة. تعرض الشركات منتجاتها وتقنياتها الجديدة من خلال المعارض لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتأثيرها. على سبيل المثال، تعرض مؤسسة معينة أحدث منتجاتها من الآلات الزراعية، مثل الجرارات والحصادات الجديدة، بالإضافة إلى تطبيق التقنيات الجديدة مثل الذكاء والحفاظ على الطاقة وحماية البيئة في منتجات الآلات الزراعية.

ثانيًا، يمكن أن تساعد المعارض في تعزيز التعاون بين الصناعة والأوساط الأكاديمية والبحث والتطبيق في جميع أنحاء سلسلة صناعة الآلات الزراعية. يتطلب تطوير الآلات الزراعية تعاونًا من جميع الأطراف، بما في ذلك المؤسسات البحثية وشركات الإنتاج والموزعين والمستخدمين، وما إلى ذلك. وفي المعرض، تشارك جميع الأطراف في التواصل والتعاون وجهًا لوجه من أجل الترويج المشترك للتنمية عالية الجودة للآلات الزراعية. صناعة الآلات والمعدات الزراعية. على سبيل المثال، تتعاون مؤسسات البحث العلمي مع المؤسسات لتحويل نتائج البحوث إلى منتجات عملية؛ يتفاوض الموزعون حول التعاون مع شركات التصنيع لتوسيع قنوات البيع.

علاوة على ذلك، شجع المعرض على دخول موارد عالية الجودة من المجتمع بأكمله إلى مجال الآلات والمعدات الزراعية. من خلال الدور الترويجي والإعلاني للمعارض، جذب المزيد من المستثمرين والمواهب الفنية وغيرهم للاهتمام بصناعة الآلات الزراعية، وضخ حيوية جديدة في تطورها. على سبيل المثال، يكتشف بعض المستثمرين إمكانات تطوير صناعة الآلات الزراعية من خلال المعارض، وبالتالي زيادة استثماراتهم في شركات الآلات الزراعية؛ تنجذب المواهب الفنية إلى التطوير المبتكر لصناعة الآلات الزراعية وتنضم إلى شركات الآلات الزراعية.

أخيرًا، عُقدت سلسلة من المؤتمرات ذات الصلة في المعرض، مثل مؤتمر الزراعة الذكية في الصين، ومؤتمر المراعي الصينية، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى المؤتمرات الوطنية التي نظمتها الإدارات الزراعية والريفية حول الاستراتيجيات الوطنية الرئيسية والتقنيات الزراعية المتطورة. ، وتطوير عالي الجودة للميكنة الزراعية. كما تم تنظيم الأكاديميين والخبراء والعلماء ذوي الصلة بالآلات الزراعية لعقد منتديات ومناقشات. ستوفر هذه المؤتمرات والندوات التوجيه السياسي والدعم الفني والأفكار التنموية لتطوير تداول الآلات الزراعية.

7. إن اتجاه تطوير صناعة تداول الآلات الزراعية يتغير بهدوء

مع تسارع التحديث الزراعي، يشهد اتجاه تطوير صناعة تداول الآلات الزراعية أيضًا تغيرات. يشمل تداول الآلات الزراعية بيع وتأجير وصيانة وإعادة تدوير الآلات الزراعية. في السنوات الأخيرة، مع دعم سياسة الحكومة للميكنة الزراعية والاستخبارات، تم توسيع شبكة تداول الآلات الزراعية بشكل مستمر، وتم ابتكار نماذج الخدمة باستمرار.

من ناحية، أصبحت الرقمنة والمنصات اتجاهات مهمة للتنمية المستقبلية. ومن خلال إنشاء منصة بيانات ضخمة للآلات الزراعية على المستوى الوطني، من الممكن تحسين تخصيص موارد الآلات الزراعية والتوفيق بين العرض والطلب. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي استخدام منصات البيانات الضخمة إلى فهم الطلب على الآلات الزراعية في مناطق مختلفة، وذلك لتخصيص موارد الآلات الزراعية بشكل معقول، وتحسين مستوى الكفاءة والذكاء للإنتاج الزراعي. وفي الوقت نفسه، مع تطبيق تكنولوجيا إنترنت الأشياء الزراعية، يمكن تحقيق المراقبة عن بعد والصيانة التنبؤية لتداول الآلات الزراعية. تستخدم الشركات تقنية إنترنت الأشياء لمراقبة الحالة التشغيلية للآلات الزراعية في الوقت الفعلي، واكتشاف الأخطاء المحتملة مقدمًا، وإجراء الصيانة لتقليل وقت التوقف عن العمل وتحسين توافر وموثوقية الآلات الزراعية.

ومن ناحية أخرى، حظيت حماية البيئة والاقتصاد الدائري بمزيد من الاهتمام في مجال تداول الآلات الزراعية. أصبح تعزيز إعادة التدوير والصيانة الخضراء للآلات الزراعية اتجاها تنمويا. على سبيل المثال، فإن إعادة تدوير نفايات الآلات الزراعية وتفكيكها، وتجديد وإعادة استخدام الأجزاء القابلة لإعادة الاستخدام، لا يمكن أن تقلل من تكاليف المؤسسة فحسب، بل تقلل أيضًا من هدر الموارد والتلوث البيئي. وفي الوقت نفسه، فإن تطبيق تكنولوجيا الصيانة الخضراء يمكن أن يقلل من انبعاثات التلوث أثناء عملية الصيانة ويحقق التنمية المستدامة لصيانة الآلات الزراعية.

يعكس التحول في اتجاه التطوير هذا الاستكشاف النشط لصناعة تداول الآلات الزراعية للتكيف مع متطلبات التنمية الزراعية الحديثة. وتحتاج الشركات إلى التكيف مع هذا الاتجاه، وتعزيز البناء الرقمي، والتركيز على حماية البيئة وتنمية الاقتصاد الدائري، من أجل تعزيز قدرتها التنافسية وقدراتها على التنمية المستدامة.

8. الفرص والتحديات في سوق تداول الآلات الزراعية المستعملة

يعد تداول الآلات والمعدات الزراعية المستعملة فرصة وتحديًا في مجال تداول الآلات الزراعية في عام 2024. ومع انتقال العلاقة بين العرض والطلب على الآلات الزراعية المحلية من "النقص" إلى "الفائض"، فإن الآلات والمعدات المستعملة سوق الآلات الزراعية آخذ في الظهور تدريجيا.

من منظور الفرص، إذا كان سوق تداول الآلات الزراعية المستعملة سليمًا وخاليًا من العوائق، فسيكون قادرًا على تعزيز مبيعات الآلات الجديدة. بالنسبة لبعض المزارعين أو صغار المشغلين الزراعيين ذوي الأموال المحدودة، تعد الآلات الزراعية المستعملة خيارًا اقتصاديًا. يمكن أن يؤدي شراء الآلات الزراعية المستعملة إلى تقليل تكاليف الاستثمار الأولية مع تلبية احتياجات الإنتاج الزراعي الأساسية أيضًا. علاوة على ذلك، فإن تطوير سوق الآلات الزراعية المستعملة يمكن أن يضخ حيوية جديدة في سوق تداول الآلات الزراعية بأكمله ويوسع مساحة السوق.

ومع ذلك، فإن سوق تداول الآلات الزراعية المستعملة يواجه أيضًا العديد من التحديات. أولا، تختلف جودة الآلات الزراعية المستعملة بشكل كبير، وتفتقر إلى معايير الجودة وطرق الاختبار الموحدة. ويؤدي هذا إلى مخاطر كبيرة بالنسبة للمستهلكين عند شراء الآلات الزراعية المستعملة، حيث إنهم يشعرون بالقلق إزاء شراء المعدات ذات مشكلات الجودة. ثانيا، خدمة ما بعد البيع للآلات الزراعية المستعملة ضعيفة نسبيا. نظرًا للمصادر المعقدة للآلات الزراعية المستعملة، فقد تجاوزت العديد من الأجهزة بالفعل فترة الضمان الخاصة بها، ومن الصعب تحديد المسؤولية عن خدمة ما بعد البيع، مما يجعل من الصعب على المستهلكين الحصول على حلول فعالة وفي الوقت المناسب عند مواجهة المشكلات أثناء يستخدم.

من أجل تعزيز التنمية الصحية لسوق تداول الآلات الزراعية المستعملة، من الضروري إنشاء وتحسين القوانين واللوائح وآليات الإشراف على السوق ذات الصلة، وصياغة معايير جودة موحدة ومواصفات الاختبار، وتعزيز بناء خدمة ما بعد البيع. النظام، وبالتالي تعزيز ثقة المستهلكين في سوق الآلات الزراعية المستعملة.

9. التأثير المستدام لسياسة دعم شراء الآلات الزراعية

ستستمر سياسة دعم شراء الآلات الزراعية في التأثير على قطاع تداول الآلات الزراعية في عام 2024. وفي الماضي، لعبت سياسة الدعم لشراء الآلات الزراعية دورًا مهمًا في تعزيز تطوير سوق الآلات الزراعية. على سبيل المثال، قبل عام 2023، حفزت سياسة الدعم مبيعات الآلات الزراعية وزادت معدل الميكنة الشاملة لزراعة وحصاد المحاصيل من 34% عام 2004 إلى 73% عام 2022. وتجاوز معدل الميكنة في السهول الشمالية 80%، لكن ولا يزال أقل من 50% في المناطق الجبلية الجنوبية، مما يشير إلى أن سوق الآلات الزراعية لا يزال يتمتع بمساحة تطوير كبيرة في ظل سياسة الدعم.

في عام 2024، على الرغم من أن بعض المناطق ستخفض الدعم بشكل أكبر لبعض منتجات المشروع الوطني الرابع، إلا أن سياسات الدعم ستظل أحد العوامل المهمة التي تؤثر على مبيعات الآلات الزراعية. فمن ناحية، يمكن لسياسات الدعم أن تقلل من تكلفة شراء المزارعين للآلات الزراعية وتزيد من حماسهم الشرائي. وحتى لو تم تخفيض مبلغ الدعم، فلا يزال من الممكن توفير مبلغ معين من المال للمزارعين. بالنسبة لبعض منتجات الآلات الزراعية ذات الأسعار المرتفعة، يكون السعر المدعوم أكثر جاذبية. ومن ناحية أخرى، يمكن أن تؤثر سياسات الدعم أيضًا على تخطيط منتجات الشركة واستراتيجية السوق. وستعمل الشركات على زيادة استثماراتها في البحث وإنتاج المنتجات ضمن نطاق الدعم وفقا لتوجيهات سياسات الدعم، من أجل الحصول على المزيد من حصة السوق.

ومع ذلك، فإن سياسات الدعم تجلب أيضًا بعض المشاكل. على سبيل المثال، أدى ذلك إلى اعتماد بعض الشركات بشكل مفرط على إعانات الدعم وإهمال جودة المنتج والابتكار. وبتحفيز من سياسات الدعم، تقوم بعض الشركات بخفض متطلباتها لجودة المنتج من أجل الحصول على المزيد من الدعم، مما يؤثر على التنمية الصحية للسوق. بالإضافة إلى ذلك، قد تؤدي التعديلات على سياسات الدعم أيضًا إلى إحداث تقلبات معينة في السوق، مثل انخفاض مبالغ الدعم التي قد تؤثر على حجم مبيعات بعض المنتجات.

10. اختلافات التنمية وإمكانات الأسواق الإقليمية

هناك اختلافات وإمكانات تطويرية في مجال تداول الآلات الزراعية في الأسواق الإقليمية المختلفة. على سبيل المثال، في المنطقة الشمالية الشرقية، باعتبارها منطقة إنتاج زراعي مهمة في الصين، هناك طلب كبير على الآلات الزراعية، وخاصة على منتجات الآلات الزراعية التي يمكن أن تتكيف مع المناخ البارد وعمليات الأراضي الزراعية واسعة النطاق. علاوة على ذلك، فإن مستوى تطوير الميكنة الزراعية في شمال شرق الصين مرتفع نسبيًا، مع البناء الكامل نسبيًا لشبكة تداول الآلات الزراعية ونظام خدمة ما بعد البيع، مما يوفر أساسًا جيدًا لتطوير شركات الآلات الزراعية في المنطقة.

ومع ذلك، في المناطق الجبلية في الجنوب، بسبب التضاريس المعقدة والأراضي الصالحة للزراعة المتناثرة، تكون متطلبات القدرة على التكيف للآلات الزراعية أعلى. حالياً، لا تزال نسبة الميكنة أقل من 50%، وهي أقل بكثير من تلك الموجودة في المناطق السهلية في الشمال. وهذا يعني أيضًا أن سوق الآلات الزراعية في المناطق الجبلية الجنوبية يتمتع بإمكانات هائلة. بالنسبة لشركات الآلات الزراعية، من الضروري تطوير وترويج منتجات الآلات الزراعية الصغيرة والمرنة ومتعددة الوظائف المناسبة للاستخدام في المناطق الجبلية الجنوبية، مع تعزيز بناء شبكات التوزيع وضمانات خدمات ما بعد البيع في المنطقة، من أجل استكشاف سوق الآلات الزراعية في المناطق الجبلية الجنوبية.

في شمال الصين، هيكل الإنتاج الزراعي متنوع، وهناك طلب على أنواع مختلفة من منتجات الآلات الزراعية. المنافسة في سوق الآلات الزراعية في هذه المنطقة شرسة أيضًا، وتحتاج الشركات إلى تحسين القدرة التنافسية لمنتجاتها ومستوى الخدمة بشكل مستمر من أجل احتلال مكان في سوق الآلات الزراعية في شمال الصين. تتطلب اختلافات التنمية وإمكانات الأسواق الإقليمية المختلفة من شركات الآلات الزراعية أن تأخذ في الاعتبار بشكل كامل الوضع الفعلي في كل منطقة عند تخطيط السوق، وصياغة استراتيجيات السوق المستهدفة لتحقيق التنمية المستدامة للمؤسسات في الأسواق الإقليمية المختلفة.

المؤلف: هانتشونغ الحطاب

المصدر: شبكة أخبار الآلات الزراعية