2025 تسويق الآلات الزراعية: هل هناك أي أدوات ترويجية فورية وسهلة الاستخدام؟

بحلول نهاية عام 2024، سيكون عدد شركات إنتاج الجرارات المحلية وآلات الأرز وآلات الذرة وآلات القمح وزراعة الأرز 214 و32 و73 و13 و72 على التوالي. وبطبيعة الحال، هذا ليس هو الأعلى، مثل 313 مؤسسة لإنتاج البذور.

وفي الوقت نفسه، في وقت مبكر من عام 2015، تجاوزت الآلات الزراعية المحلية بالفعل ذروتها ودخلت في اتجاه هبوطي. فمن ناحية، كان الطلب بطيئا أو حتى متقلصا، ومن ناحية أخرى، كان هناك عدد كبير جدا من مؤسسات الإنتاج، والقدرة الفائضة، والمنافسة الشرسة.

تواجه صناعة الآلات الزراعية بشكل عام مشكلة الطاقة الفائضة، والتي عادة ما تكون أكبر بمقدار 3-4 مرات. ويؤدي عدم كفاية الطلب إلى زيادة العرض، الأمر الذي يؤدي بدوره إلى انخفاض مستمر في الأسعار وتقلص المبيعات. وفي ظل غياب مشاكل الإنتاج والعرض، فإن المشكلة الأكبر هي تراجع المبيعات وضعف المبيعات. في عام 2025، ستكون شركات الآلات الزراعية مهتمة أكثر بكيفية زيادة المبيعات وليس بكمية الإنتاج. فالمنتجات المنتجة ليست سلعا، بل هي ما يباع. ولذلك قال ماركس إن تحويل المنتجات إلى سلع هو قفزة مثيرة.

لقد وصل عام 2025 كما هو مقرر، لكن الناس عمومًا غير متفائلين بشأن سوق العام المقبل. إذا أردنا أن نعيش بشكل مريح في عام 2025، فلا شك أن ذلك سيزيد المبيعات. إذًا، ما هي الأدوات الترويجية الفورية والسهلة العثور عليها لعام 2025؟

التوزيع العميق

تم الترحيب بالتوزيع العميق باعتباره "أفضل ممارسة تسويقية صينية" في الثلاثين عامًا الماضية. يتم تحقيق التوزيع العميق من خلال تكامل الشركات المصنعة، واستخدام القوة التنظيمية للمصنعين والعملاء وقدرات التوزيع للموزعين للوصول إلى المحطات الطرفية وتحقيق تغطية عالية للمحطات الطرفية. ويكمن جوهرها في المشاركة الأعمق للشركة المصنعة في عملية التوزيع، ومساعدة الموزعين في إكمال مهام المبيعات الطرفية، مثل إجراء العروض الترويجية، وزيارات العملاء المشتركة، وما إلى ذلك، وبالتالي تقليل الاعتماد على قدرات الموزع. هذا النموذج مناسب بشكل خاص لشبكة المتاجر الموزعة على نطاق واسع في الصين، وخاصة بالنسبة للمتاجر الصغيرة في المناطق الريفية والمدن ذات الطبقة الدنيا. ‌

الأصل التاريخي للتوزيع العميق: وُلد هذا المفهوم حوالي عام 2000، عندما كانت قنوات الإمداد الزراعي في الصين تمر بتحول من "وكلاء المقاطعات" إلى "وكلاء المقاطعات"، وتشكل تدريجيًا نظام توزيع يهيمن عليه "وكلاء المقاطعات". يغطي نموذج التوزيع العميق المناطق التي لا يستطيع التجار أو لا يرغبون في تغطيتها من خلال فريق التوزيع في المصنع، وذلك لتحقيق معدلات توزيع أعلى

على الرغم من أن استراتيجية التوزيع العميق تحتاج إلى الانتقال من وضع عدم الاتصال إلى الاتصال بالإنترنت مع التكيف مع تغيرات السوق، فإن قيمتها الأساسية - تعظيم نقاط اتصال العملاء وتحقيق هدف تعميق السوق وتحسينه واختراقه - ستظل فعالة في عام 2025 وما بعده. تهدف استراتيجية تشجيع غرق القنوات وزرع الشبكات من قبل مؤسسات الإنتاج إلى الوصول إلى المستخدمين بشكل أعمق وعلى نطاق أوسع. وكانت هذه الاستراتيجية فعالة ليس فقط في الماضي، بل الآن أيضا، وسوف تستمر في لعب دور مهم في المستقبل.

ومع ذلك، في مواجهة المواقف الجديدة والتغيرات البيئية، يجب أيضًا تعديل استراتيجيات التسويق وفقًا لذلك، كما يحتاج نموذج التوزيع العميق أيضًا إلى التطور - أي التجزئة العميقة ذات الخطوط المزدوجة. التوزيع العميق دون الاتصال بالإنترنت، والمعروف أيضًا باسم التوزيع العميق التقليدي؛ من ناحية أخرى، يؤدي التجزئة العميقة عبر الإنترنت إلى تضخيم تأثيرها والوصول إلى نطاق واسع من مستخدمي النهاية C من خلال قوة KOC (مستهلكو الرأي الرئيسيون).

سيتم تقليل تأثير زيادة المخزون على المبيعات في عام 2025 بشكل كبير، حيث سيواجه العديد من التجار نقصًا في المخزون في عام 2024. ومع ذلك، لا تزال هناك إمكانية للتوزيع العميق، خاصة بالنسبة للمصنعين الذين لم يشاركوا فيه من قبل. وفقًا لتجربة Liu Chunxiong، في السنة الأولى من التوزيع العميق، يمكن أن تزيد المبيعات بنسبة 50%. ‌

اجتماع مظاهرة الترويج

في تسويق الآلات الزراعية، تعد العروض الترويجية دائمًا أداة فعالة وشائعة الاستخدام.

تأتي أحداث الترويج والعرض في صناعة الآلات الزراعية بأشكال مختلفة، مثل اختبارات قيادة المنتجات الجديدة، والمؤتمرات الصحفية، وفعاليات التذوق، ومنتديات المستخدمين، وتجمعات السنة الصينية الجديدة. على الرغم من اختلاف أسمائها، إلا أن الغرض الأساسي منها هو الترويج لمبيعات المنتجات.

في الوقت الحاضر، طور العديد من المستخدمين في مناطق مختلفة عادة "إجراء عمليات شراء في الأحداث الترويجية وعدم إجراء عمليات شراء ما لم تكن هناك عروض ترويجية". إنهم يدركون جيدًا الخصومات في الأنشطة الترويجية، لذلك غالبًا ما يستمتعون ويشترون الآلات في العروض الترويجية، الأمر الذي أصبح اتجاهًا عاديًا للاستهلاك.

في عام 2025، لدى المؤلف اقتراحان للترويج للأحداث التوضيحية: أولاً، زيادة كثافة وكثافة الأحداث التوضيحية الترويجية؛ والثاني هو الترويج دون الاتصال بالإنترنت + الترويج السحابي عبر الإنترنت.

دعونا أولاً نلقي نظرة على زيادة كثافة وكثافة العروض الترويجية. بعض الأدوات الترويجية التي اعتاد مصنعو الآلات الزراعية استخدامها بشكل متكرر وحظيت بشعبية كبيرة بين الجمهور، تشعر بأن فعاليتها لم تعد جيدة كما كانت من قبل. وهذه حقيقة موضوعية وليست وهماً، لأنه لا يزال هناك "قانون تناقص المنافع الحدية" في هذا العالم، وهو يشبه "قانون زيادة الإنتروبيا". أي أن الأدوات الترويجية الأصلية لا تزال فعالة، ولكن فعاليتها سوف تنخفض بعد الاستخدام لفترة طويلة.

فكيف يمكن استعادة التأثير الأولي، أو حتى بشكل أكثر فعالية؟ الجواب هو زيادة كثافة العمل وكثافته. في هذا الصدد، ما زلنا بحاجة إلى التعلم من شركة Zhengzhou Green Industry Yuan. شركة Zhengzhou Green Industry Yuan الزراعية Technology Co., Ltd.، باعتبارها مؤسسة معروفة في صناعة تركيبات المبيدات الحشرية في الصين، تجاوزت مبيعات منتجها الرئيسي "Yunbaokai" 3 مليارات يوان في عام 2020. ولم يصدم هذا الإنجاز الشركات الأخرى في نفس الصناعة فحسب. ، مثل Syngenta وBASF وBayer وغيرها من الشركات متعددة الجنسيات، ولكنها دفعتهم أيضًا إلى ترتيب الموظفين بانتظام للدراسة والتبادل في Green Industry Yuan كل عام.

تخصص يوان الصناعة الخضراء هو "جمعية المزارعين". إن جمعية مزارعي يوان الصناعة الخضراء في حد ذاتها ليست غير شائعة، ولكن من الجدير التعرف على وتيرة وكثافة اجتماعات يوان الصناعة الخضراء. يحتاج موظفو مبيعات Green Industry Yuan إلى عقد 100 اجتماع ترويجي سنويًا للنجاح، و200 اجتماع لتحقيق التميز. تحتاج الشركة إلى عقد أكثر من 10000 اجتماع ترويجي سنويًا، وفي نهاية العام، يقوم الموزعون بدعوة المستخدمين. سيضم مؤتمر شنغهاي للتسويق لعام 2023 26000 مشارك، مما يشكل مجالًا قويًا للطاقة في الموقع.

لذا، لا يعني ذلك أن الأدوات القديمة لم تعد مفيدة، بل أن كثافة الأدوات المستخدمة وقوتها غير كافية.

بالحديث عن ذلك، الثاني هو الترويج دون الاتصال بالإنترنت + الترويج السحابي عبر الإنترنت. بالكاد يمكن القيام بأنشطة الترويج لمؤسسات الآلات الزراعية التقليدية، لكن النتائج ليست مرضية، ولكن لا يزال هناك نوع واحد من الترويج الذي يجب القيام به الآن، وهو الدفع السحابي عبر الإنترنت، بشكل أساسي من خلال الوسائط الجديدة مثل Kwai وTiktok، حساب WeChat الرسمي، وما إلى ذلك. النهج المثالي هو "متجر واحد ممتاز دون اتصال بالإنترنت، ومقاطعة واحدة عبر الإنترنت"، مما يشكل تغطية كاملة عبر الإنترنت وغير متصل، مما يخلق تأثيرًا مثيرًا وتأثيرًا متجددًا.

الترويج لخفض الأسعار

في السنوات الأخيرة، قمنا بشكل جماعي "بوصم" و"شيطنة" وسائل الترويج لخفض الأسعار. ومع ذلك، على الرغم من ازدرائنا اللفظي للمنافسة ذات الأسعار المنخفضة، إلا أننا لا نزال منخرطين جسديًا وإخلاصًا، ولا تزال معظم الشركات حريصة على إثارة حروب الأسعار. يعتقد بعض الناس أن حروب الأسعار تقتصر على الشركات الكبيرة، في حين أن الشركات الصغيرة لا تنخرط إلا في التحرش بالأسعار. ومع ذلك، لا تحتاج شركات الآلات الزراعية إلى الاهتمام بالآراء الخارجية لأن اختيارات المستخدمين تكون دائمًا مخلصة.

وقال فيليب، مؤسس تسويق كوتلر: "لا يوجد ولاء للعلامة التجارية لا يمكن تعويضه بتخفيض السعر بمقدار سنتان". على وجه التحديد، بحلول عام 2025، في سياق السوق الذي لا يزال راكدًا، فإن شركات الآلات الزراعية، سواء كانت شركات إنتاج أو موزعين، إذا أرادت تحقيق زيادة كبيرة في المبيعات، فإن الترويج لخفض الأسعار هو الأداة الترويجية الأكثر فعالية، وهناك لا احد.

ولكن عندما يتعلق الأمر بطرق محددة لخفض الأسعار والترويج، ما زلنا بحاجة إلى الاهتمام بها. بمجرد انخفاض السعر، يكون من الصعب رفعه مرة أخرى، لذلك هناك بعض التقنيات.

ابدأ بالارتفاع ثم بالانخفاض. وهذا يعني أنه يجب أولاً رفع السعر ثم خفضه، مما يشكل "فارق الزخم" في سيكولوجية المستهلك، بحيث يشعر المستخدمون أنهم استفادوا. في التسويق، هناك مقولة مفادها أن "المعرفة أكبر من الحقائق"، مما يعني أنه يجب على المستخدمين أن يشعروا أنهم استفادوا، بدلاً من الاستفادة حقًا.

على سبيل المثال، الجمع بين إطلاق منتجات جديدة والترويج للمنتجات القديمة. وهذا يوفر سببًا مشروعًا للترويج واستراتيجية تسويقية لزيادة أسعار المنتجات بشكل مصطنع. تسعير المنتجات الجديدة أعلى من النطاق الطبيعي، ومن ثم يتم استخدام الترويج للمنتجات القديمة لخلق "فجوة" سعرية في أذهان المستخدمين، مما يجعل أسعار المنتجات القديمة أكثر جاذبية.

التجارة في القديم للجديد

تظهر فعالية التجارة كاستراتيجية مبيعات بشكل رئيسي في دورة ما بعد السوق.

في السنوات الأخيرة، تعاونت العلامات التجارية الكبرى مثل Weichai Lovol وYituo Dongfanghong وWode Agriculture Machinery مع الموزعين لتطبيع أداة التجارة في المبيعات. وفقًا لمعلومات السوق، يتم بيع 95% من الجرارات و85% من الحصادات من خلال التجارة. يكمن سر التجارة في التخلص أولاً من الآلات القديمة للمستخدمين، وخلق الطلب بشكل مصطنع، وبالتالي تحقيق مبيعات الآلات الجديدة.

تأتي فعالية هذه الأداة في المرتبة الثانية بعد العروض الترويجية لخفض الأسعار، كما يتطلب استخدام هذه الأداة أيضًا مهارات معينة. من الضروري فهم نقطتين رئيسيتين بدقة، وإلا فإن التجارة في الإستراتيجية قد تصبح سببًا لوقوع الشركات في الصعوبات.

واحد هو تصميم السعر. عادةً، من أجل جعل المستخدمين يتقاعدون من الأجهزة القديمة عن طيب خاطر قبل الموعد المحدد، من الضروري شرائها بسعر أعلى من التوقعات النفسية للمستخدم. ومع ذلك، عندما يتم إرجاع الهواتف المستعملة إلى السوق المتداولة بسعر مرتفع، فإن المستخدمين الذين يشترون الهواتف المستعملة لا يقبلون السعر المبالغ فيه. لذلك، عند استخدام التجارة في المبيعات، يكون تصميم النظام "استراتيجية عالية مزدوجة": أولاً، يتم طلب آلة جديدة بسعر مرتفع، مثل آلة أرز بقيمة 150000 يوان، بسعر تداول يبلغ 170000 يوان؛ والثاني هو تحديد سعر شراء مرتفع بشكل مصطنع للآلات القديمة، مثل آلة الأرز التي كانت قيد الاستخدام لمدة عام واحد بسعر 65000 يوان. إذا تم جمع 80000 يوان، يمكن للتاجر زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 50 مليون يوان، وهو أمر مفيد للتعامل مع الهاتف الثاني بخسارة في مرحلة لاحقة.

الأدوات المالية

وفقًا لمنتدى القمة المالية لجمعية تداول الآلات الزراعية الصينية، من المتوقع أنه بحلول عام 2024، سيصل معدل انتشار تمويل الآلات الزراعية المحلية إلى 44%، وستلعب الأدوات المالية دورًا متزايد الأهمية في مبيعات الآلات الزراعية. على سبيل المثال، تُظهر قروض الآلات الزراعية، باعتبارها واحدة من أسرع المجالات نمواً في القروض الزراعية، التحسن المستمر في مستوى الميكنة الزراعية في الصين. أصبحت الأدوات المالية تكوينًا قياسيًا لمحطات البيع، بل وعاملًا رئيسيًا في منافسة العلامات التجارية عندما تكون الأسعار شفافة.

باعتبارها أداة ترويجية، فإن الأدوات المالية لها سمات مميزة. الاستخدام الفعال للأدوات المالية يمكن أن يحسن بشكل كبير أداء المبيعات ويعزز القدرة التنافسية لسوق المنتجات. في السنوات الأخيرة، حظيت سياسة دعم شراء الآلات الزراعية من الشركات المصنعة، والتي تم الترويج لها للمزارعين طوال الفصول الأربعة، باستحسان المستخدمين وأصبحت الآن سياسة تسويق قياسية للعلامات التجارية الكبيرة كل عام.

تمتلك العلامات التجارية متعددة الجنسيات مثل John Deere&Co., Ltd.، وCaixin New Holland، وKubota شركات تمويل المصانع الخاصة بها مع أفضل العلامات التجارية المحلية مثل Yituo Dongfanghong، وWeichai Lovol، وChangfa Agriculture Equipment، وZoomlion Heavy Industry، والتي يمكنها توفير الأدوات المالية للشركات. الموزعين والمستخدمين. تتعاون العلامات التجارية من الدرجة الثانية مع مؤسسات خارجية مثل Four Seasons Agriculture وJiangsu Jinzhu وHarbin Finance لتزويد المستخدمين بفائدة منخفضة وأدوات مالية سريعة.

حاليًا، العلامات التجارية الصغيرة في وضع غير مؤاتٍ في المبيعات النهائية بسبب النطاق المحدود والقدرة التنافسية للمنتجات، وغالبًا ما تواجه الإهمال من المؤسسات المالية. بالإضافة إلى ذلك، تطلب العلامات التجارية الصغيرة أيضًا من التجار الشراء بالكامل، مما يضيف بلا شك العديد من العوائق المصطنعة والموضوعية أمام العلامات التجارية الصغيرة لدخول السوق.

يجب أن تجد العلامات التجارية الصغيرة حلاً لتكوين الأدوات المالية. على سبيل المثال، يمكن للعديد من الشركات الصغيرة العمل مع المؤسسات المالية للتفاوض والسعي للحصول على دعم للقروض الزراعية التي تقدمها البنوك التجارية الريفية المحلية والبنوك البريدية. باختصار، بدون أدوات مالية، ستفتقر العلامات التجارية للآلات الزراعية إلى سلاح قوي في المبيعات النهائية. وفي سوق شديدة التنافسية وواعية بالعلامة التجارية، سيكون هذا النقص قاتلاً للغاية.

حاشية: عند التطلع إلى مشهد تسويق الآلات الزراعية في عام 2025، ليس من الصعب أن تجد أنه من أجل التميز في المنافسة الشرسة في السوق، يجب علينا فهم نبض الابتكار وتنمية كل سوق بعمق. ومن خلال استراتيجية توزيع أعمق، سوف تتغلغل منتجاتنا وخدماتنا في كل ركن من أركان الزراعة مثل الشعيرات الدموية، مما يضمن أن كل مزارع يمكنه الوصول بسهولة إلى الآلات والمعدات الزراعية الأكثر ملاءمة له. في الوقت نفسه، زيادة كثافة وكثافة العروض الترويجية، ومن خلال العروض البديهية والحيوية في الموقع، تجعل الأداء الممتاز للآلات الزراعية واضحًا في لمحة، مما يحقق حقًا تأثير "تطوير القطب المستقيم" وتحفيز المزارعين. الرغبة الشرائية.

وتستخدم الاستراتيجية الذكية لخفض الأسعار وتعزيزها، على أساس ضمان الجودة، آلية تسعير أكثر مرونة لإفادة المزارعين وجعل الآلات الزراعية "مساعدة قادرة" ميسورة التكلفة للمزارعين. بالإضافة إلى ذلك، فإن تنفيذ تطبيع التجارة لم يشجع فقط على تحديث الآلات والمعدات الزراعية، بل أدى أيضًا إلى تعزيز الالتصاق بالعملاء، مما يشكل حلقة حميدة من بيئة السوق.

والأهم من ذلك، سنعمل بقوة على تعزيز الأدوات المالية، وتوفير حلول تمويل متنوعة للمزارعين، وخفض عتبة شراء الآلات، والتأكد من أن تكنولوجيا الآلات الزراعية المتقدمة لم تعد بعيدة المنال بسبب القضايا المالية. سيؤدي الجمع بين هذه اللكمات إلى إنشاء نظام شامل ومتعدد المستويات لتسويق الآلات الزراعية، مما يضمن أنه يمكننا بسهولة اغتنام الفرصة في سوق الآلات الزراعية بحلول عام 2025. وسيكون التسويق المستقبلي للآلات الزراعية عبارة عن تكامل مثالي بين العمق والكثافة والكثافة الذكاء والراحة والقوة المالية، وكتبوا معًا فصلًا جديدًا في التحديث الزراعي.

المؤلف: رش الآلات الزراعية

المصدر: شبكة أخبار الآلات الزراعية